Tutor
Julian A. Cañizales
Consultor Organizacional
Soy Ingeniero Industrial especialista en Finanzas Corporativas, con más de veinte (20) años de experiencia en cargos de nivel directivo y operativo en compañías de diversos sectores económicos.
Intermedio
30 Horas
Optimizando tu proceso de ventas. Logra Ventas Sin Fricción
$ 350.000
+ 1,5% estampilla
Objetivos
- Proporcionar a los asistentes al curso virtual, herramientas que les permitan maximizar la consecución de los objetivos comerciales de sus equipos de trabajo al interior de las compañías, mediante la aplicación de nuevos conceptos de marketing, asociados a las tendencias actuales que rigen este campo.
- Implementar un modelo que permita maximizar los objetivos de ventas de un determinado equipo identificando de manera inicial las barreras presentes en la ejecución del proceso.
- Trabajar en la identificación de las tareas que no permiten que los equipos se dediquen plenamente al trabajo de ventas.
- Establecer pautas adecuadas para que dentro del proceso de ventas se identifiquen las necesidades de los compradores y se cree un ambiente de confianza en el desarrollo del mismo.
- Ejecutar acciones que permitan instituir una cultura del aprendizaje para el incremento del desempeño de los equipos.
Características
- Clases sincrónicas
- LMS Moodle
- Encuentros Zoom
- Internet
Contenidos
Módulo 1: Identifica la fricción que está frenando a tu equipo de ventas.
1. Redefinir las ventas con el modelo de ventas sin fricción.
2. Implementar el modelo de ventas sin fricción.
3. Caso de estudio para la eliminación de las ventas sin fricción.
1. Redefinir las ventas con el modelo de ventas sin fricción.
Aprenderás el modelo de ventas sin fricción para transformar tu proceso de ventas y lograr mejores resultados.
2. Implementar el modelo de ventas sin fricción.
Conocerás cómo aplicar el modelo de ventas sin fricción en tu organización y mejorar la experiencia de tus clientes.
3. Caso de estudio para la eliminación de las ventas sin fricción.
Descubrirás cómo una empresa aplicó el modelo de ventas sin fricción y eliminó las barreras para mejorar su proceso de ventas.
Módulo 2: Habilita a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender.
4. Por qué es importante habilitar a tu equipo de ventas.
5. Habilitar a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender.
6. Caso practico de habilitación de equipos de ventas.
7. ¿Qué impide a tus representantes de ventas?
8. Hoja de trabajo: habilita a tu equipo de ventas.
4. Por qué es importante habilitar a tu equipo de ventas.
Aprenderás por qué es crucial habilitar a tu equipo de ventas para lograr mejores resultados y aumentar su rendimiento.
5. Habilitar a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender.
Conocerás técnicas y herramientas para ayudar a tu equipo de ventas a dedicar más tiempo a vender y menos a tareas administrativas.
6. Caso practico de habilitación de equipos de ventas.
Aprenderás de un ejemplo práctico cómo habilitar a tu equipo de ventas y lograr mejores resultados.
7. ¿Qué impide a tus representantes de ventas?
Descubrirás qué impide a tus representantes de ventas lograr su máximo potencial y cómo superar esos obstáculos.
8. Hoja de trabajo: habilita a tu equipo de ventas.
Aplicarás lo aprendido para diseñar un plan de habilitación de tu equipo de ventas que mejore su desempeño.
Módulo 3: Alinea a tu equipo con el comprador.
9. Por qué es importante alinear al equipo con los compradores.
10. Alinear al equipo con el comprador.
11. Como te alineas con el objetivo de tus compradores.
12. Caso practico de alineación con el comprador.
13. Hoja de trabajo: alineación con los compradores.
9. Por qué es importante alinear al equipo con los compradores.
Conocerás por qué es crucial alinear a tu equipo de ventas con los compradores para lograr mejores resultados y una experiencia de compra satisfactoria.
10. Alinear al equipo con el comprador.
Aprenderás técnicas para alinear a tu equipo de ventas con los compradores y mejorar su rendimiento.
11. Como te alineas con el objetivo de tus compradores.
Descubrirás cómo identificar los objetivos de tus compradores y alinearte con ellos para mejorar tus resultados de ventas.
12. Caso practico de alineación con el comprador.
Aprenderás de un ejemplo práctico cómo alinear a tu equipo de ventas con los objetivos de tus compradores y mejorar tus resultados de ventas.
13. Hoja de trabajo: alineación con los compradores.
Aplicarás lo aprendido para diseñar un plan de alineación con los compradores que mejore la experiencia de tus clientes y los resultados de tu equipo de ventas.
Módulo 4: Transformar a tu equipo con una cultura de aprendizaje.
14. Por qué debes capacitar a tu equipo de ventas.
15. Transformar a tu equipo con una cultura de aprendizaje.
16. ¿Cuál es el recurso favorito de formación en ventas?
17. Hoja de trabajo: transforma a tu equipo.
14. Por qué debes capacitar a tu equipo de ventas.
Conocerás por qué es esencial capacitar a tu equipo de ventas para mejorar su desempeño y lograr mejores resultados.
15. Transformar a tu equipo con una cultura de aprendizaje.
Aprenderás cómo crear una cultura de aprendizaje en tu equipo de ventas y mejorar su desempeño.
16. ¿Cuál es el recurso favorito de formación en ventas?
Descubrirás cuáles son los recursos más efectivos para capacitar a tu equipo de ventas y mejorar su rendimiento.
17. Hoja de trabajo: transforma a tu equipo.
Aplicarás lo aprendido para diseñar un plan de transformación de tu equipo de ventas y crear una cultura de aprendizaje en tu organización.
